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生物质颗粒成型燃料的市场运作模式初探

2020-06-29
生物质颗粒成型燃料的市场运作模式初探
大连旺佳新能源科技开发有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的生物质锅炉制造公司,为保障生物质锅炉成型燃料的供应,我们曾尝试了多种方式,现在就我们在运作过程中所遇到的问题及解决方案与大家分享一下,希望各位领导、专家和同行多提宝贵意见。





随着国家对10蒸吨以下燃煤锅炉取缔政策的实施,生物质锅炉的市场普及率越来越高,对生物质成型燃料的需求也必将越来越大,具了解,仅辽宁、吉林、黑龙江、河北、山东等省份燃煤锅炉就将取缔5~6万台,除部分并网和改燃气锅炉外,其余部分都将改为生物质锅炉,所以,近几年内无论是生物质锅炉市场还是生物质成型燃料市场也都必将成井喷式发展,这给我们生物质锅炉行业和生物质成型燃料行业都带来了非常大的市场机遇。

我们在生物质锅炉市场推广过程中首先就遇到了客户对燃料供应的担心问题,绝大部分客户都要求我们必须保障成型燃料的供应,为此,我们也尝试了很多办法。

我们开始首先尝试了集合成型燃料生产厂家,定点采购的供应模式,但通过一段时间的运行,发现存在如下问题:

一、由于前期生物质颗粒成型燃料www.hnjixie.cn的标准问题(或是没有相关行业标准,或是相关行业标准执行力度不够),每个生物质颗粒生产厂家所生产成型燃料的质量、材质、技术指标等差异过大,而且不够稳定,燃值时高时低、灰分忽多忽少,造成用户对成型燃料的信任度极大降低。

二、市场价格波动过大,由于生物质成型燃料的市场受冬季取暖期的原因,生物质成型燃料的市场价格波动过大,有时冬季和夏季秸秆颗粒成型燃料每吨相差100~200元。

三、由于生物质成型燃料成型机的技术成熟度不够,所以,生产成型机的厂家虽然很多,但达到技术要求的却很少,颗粒成型机的品质也是良莠不齐,给颗粒燃料生产厂家也造成了很大的影响。

四、由于生物质成型燃料的资源整合问题,尤其是秸秆的收集、运输、储存等,如没有当地政府的支持和配合,很难做到较大规模生产,所以,很多生物质颗粒生产厂家的产能不足,成本相对偏高。

正是由于以上问题,造成生物质颗粒成型燃料生产厂家的规模普遍较小、产能较低、成本偏高、产品质量不够稳定,所以,给我们的燃料供应带来的很多的问题和麻烦。
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